润滑油经销商群体也极端分化为一流润滑油经销商与三流润滑油经销商,剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列,就是正在沦为三流群体。
如今,界限已经很明显,一流的润滑油经销商是厂家抢着、品牌哄着,拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择;三流的润滑油经销商则是厂家不疼、品牌不爱,好处轮不上,优惠看着没份,生存苦逼而艰难,店面一撤再撤,撤到无店可撤为止。
一流润滑油经销商与三流润滑油经销商有什么区别?从三流到一流究竟有多远?
一流润滑油经销商主动出击,三流润滑油经销商被动洗牌
这是一个弱肉强食竞争时代,主动出击的人才能抢得更多食物,被动挨打的人则只能看着别人把自己嘴巴里的肉抢走。
经销商与经销商之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。
一流润滑油经销商卖服务,三流润滑油经销商卖产品
这种情况下,如果你仅仅是卖产品,市场那么多选择,消费者为什么要选你?价格低?有人比你价格还低!现在仅仅卖产品已经行不通。
现在一些优秀经销商都在做服务,它们有专业培训的导购团队、物流运输团队、售后服务团队等,做到在售前给予顾客专业性的选购服务,在售后给予人性化的贴心服务。
通过这些口碑服务,赢得顾客的信赖与支持,顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额,相关案例在终端销售市场并不少见。
卖服务与卖产品是两种经营思维的较量,很明显,在一个买方市场,创新产品服务才更有竞争力。
一流润滑油经销商精耕细作,三流润滑油经销商粗放粗养
“想要做得好,就得精耕细作,现在还像以前那样粗养,不可能做得好。”业内人士认为。
一流润滑油经销商开店布局,三流润滑油经销商开店求数量
对润滑油经销商而言,不是开店越多越好,数量多但质量不好,最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在着这样的情况:只顾着开店却没有布局。
关于开店布局,由业内人士也给出了一些建议:大城市开多店,小城市开大店。
一流润滑油经销商选品牌看理念,三流润滑油经销商选品牌看价钱
最后选择合作品牌也很重要,一流润滑油经销商与三流润滑油经销商选择品牌有什么区别?一流经销商更看重品牌的理念,三流经销商更看重价钱。
在一个价格战激烈的市场,经销商都希望品牌能够给到更多的价格优惠,价钱往往是经销商选择合作品牌的决定因素,只要品牌给到价格足够低,即使产品不怎么样也可能会代理,这点从一些展会现象就可以看出,展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。
但是,对一流润滑油经销商来说,仅仅是看价钱是不够的,还要看厂家跟经销商的合作理念、看厂家有没有做品牌的能力和决心,并为之改变的实力和动作等。
因此,一流润滑油经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作,就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来,厂家也越来越愿意与一流的润滑油经销商合作,给到服务与优惠也更多。
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文章来源:聚汽观察
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